约翰·爱斯·盖勒格先生于1982年获得美国迈阿密大学工商管理硕士学位，

并在美国顶尖商学院威顿商学院受训。毕业后就职于美国普尔蒂房地产开发公

司。一开始主要负责普尔蒂公司区域性的房产按揭贷款业务。

1987年开始负责美国东部地区普尔蒂公司的房产开发和按揭贷款业务。

1992年被提拔为普尔蒂公司高级付总裁，负责全公司中长期战略规划，机构设置和组织安排。

1994年至1996年担任普尔蒂公司首席执行长官。

1997年起开始具体负责美国西半部房地产开发业务。

2002年担任普尔蒂公司国际业务首席执行长官。

2003年下半年起退休离开普尔蒂公司，以高峰咨询公司的身份从事美国以及国际的房地产开发和企业上市等咨询业务。

盖勒格先生亲身经历了普尔蒂公司发展的重要阶段，对普尔蒂公司的发展作出了重要贡献，诸如普尔蒂公司

的全面质量管理等。他第一次将J.D.Power的消费者质量管理体系引进普尔蒂公司的企业操作规程等。
 
 
 
   
   
题目一：
 美国房地产开发运营模式
   

第一次向中国同行揭示美国200多年来土地与房地产市场鲜明的周期性，深刻阐述房地产的市场周期与整个经济周期之间的关系、相互作用及运动规律，显示作为一个成功的房地产企业应如何不断调整自己的经营策略，成功地驾驭市场风险和房地产市场周期，学会在激烈竞争的房地产买方市场条件下，如何运作并立于不败之地；

第一次向中国同行全面系统地介绍美国房地产业数十八年实践和探索而形成了一整套行之有效的开发模式和操作流程，使中国同行了解什么是美国商业地产开发模式，不出国门，就能掌握先进国家房地产企业经营管理的18般功夫。
   
  课程精解：
   
 
— 美国房地产发展背景及概述
   
— 美国房地产市场200年历史探索，详细介绍美国房地产市场每18年一个周期
  的成因及后果
   
— 以买方市场为主导的房地产开发模式
   
— 资金营运管理的时间效率，特别是在资金链脆弱时刻如何进行资金运营
   
— 中国房地产企业境外资金的运用和统筹规划
   
— 土地购买的风险控制
   
— 房地产企业的组织框架，及跨地域发展的组织形式与构架体系
   
— 美国房地产开发的标准化、集约化、模块化与工厂化管理模式
   
— 美国房地产业的客户细分原则和具体分类
   
题目二：
 美国最大房地产普尔蒂Pulte Ｈomes公司（案例）
   
 
 

普尔蒂公司是美国排名第一的房地产开发商，普尔蒂公司以其独特的理念和卓越的操作流程，取得了自建公司以来连续220个季度（55年）没有一个季度亏损的辉煌业绩。

Pulte Ｈomes公司同时在美国的26个州共44个城市开发业务，每年售房3万多套，而且该公司也是从多元化开发转向住宅开发。作为上市公司，它过去10年每年净资产收益率达到20.6%，连续52年赢利。而且Pulte Ｈomes公司在跨地域经营、土地储备能力、市场占有率、客户细分及关系维护等诸多方面成绩卓著。
   
案例精解：
   
 
— 普尔蒂公司发展历史及经验教训 — 对中国房地产企业借鉴最大
   
— PulteＨomes公司连续50年一直保持持续赢利四个卓越经营法则
   
— 资金管理运筹的时间效益
   
— 兼并收购、上市等融资手段在Pulte Ｈomes公司发展中的组合运用
   
— 以客户为主导的开发运营模式
  （市场调查、客户分类、产品开发、组织结构、客户服务）
   
— 运用底特率流水线生产的原理来建造房屋
   
 
 
 
 
 
美国房地产开发营运模式 
 
 
 
普尔蒂公司55年不亏损
 
 
 
美国地产行业排头兵 — Pulte Homes
 
 
 
 
 
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